Dal 1981, Stagnoli Gears progetta e produce ingranaggi in plastica e organi di trasmissione in tecnopolimero nella propria sede di Lonato del Garda (provincia di Brescia). La capacità tecnica e il know-how pluridecennale hanno permesso all’azienda di affermarsi come punto di riferimento per soluzioni di metal replacement ad alte prestazioni. Stagnoli Gears gestisce internamente ogni fase produttiva, con oltre 3.600 articoli standard, più di 10.000 soluzioni personalizzate e una presenza commerciale in 50 paesi.
Quando Stagnoli Gears ha deciso di trasformare il proprio catalogo di ingranaggi in uno strumento di vendita online, ancora una volta ha scelto Dexa come partner strategico per la realizzazione di un’e-commerce B2B multilingua per il settore industriale. La nostra collaborazione con l’impresa è ormai continuativa e procede da anni, sia per la divisione Gears che per Accessories, specializzata nella produzione di accessoristica per cancelli automatici e segnaletica industriale.
Per il progetto del nuovo shop online, il punto di partenza come sempre è stata un'analisi approfondita: chi sono gli utenti che acquistano ingranaggi online? Progettisti meccanici, uffici tecnici, buyer industriali: insomma professionisti che cercano codici, misure e specifiche tecniche, non esperienze di navigazione emozionali. Questa lettura ha definito le priorità del progetto e ha guidato ogni scelta successiva: la struttura della piattaforma, il design dell'interfaccia, la redazione dei contenuti e la strategia SEO. Il risultato è un sito WooCommerce multilingua pensato per rispondere con precisione alle esigenze di un target tecnico, in Italia e nei mercati internazionali.
Da catalogo cartaceo a piattaforma digitale di vendita: la realizzazione dell'e-commerce di Stagnoli Gears.
Trasformare un catalogo industriale in un e-commerce non è un'operazione di restyling: è una sfida progettuale che richiede di ripensare completamente il modo in cui un professionista tecnico trova, valuta e compra un componente. Per Stagnoli Gears, questo significava rendere acquistabili online oltre 3.600 articoli standard – che normalmente transitano attraverso preventivi, cataloghi cartacei e trattative dirette – e convertire un processo tradizionalmente lento in una transazione rapida e autonoma.
La struttura della piattaforma è stata progettata attorno a una logica ingegneristica. Le categorie prodotto rispecchiano le famiglie tipiche del settore della trasmissione meccanica – ingranaggi cilindrici, coppie coniche, cremagliere. Sono organizzate per permettere a chi entra nel sito di riconoscere immediatamente il componente cercato. Un sistema di ricerca interno consente inoltre di filtrare il catalogo per parole chiave, riducendo al minimo il tempo decisionale. Le schede prodotto presentano tabelle dettagliate con caratteristiche tecniche, varianti disponibili, prezzi per componente e scontistiche in base alle quantità: perché per un ufficio tecnico la decisione d'acquisto passa dai dati, non dalle immagini.
Sul fronte del design, l'interfaccia è stata sviluppata in coerenza con il sito istituzionale di Stagnoli Gears – anch’esso realizzato da Dexa – adottando una palette neutra e una tipografia sans-serif molto ben leggibile. La navigazione è lineare e gerarchica, costruita per avvicinare l'esperienza d'uso di uno shop consumer a quella di un software tecnico. Il progetto ha tenuto conto anche delle normative vigenti in materia di accessibilità per gli e-commerce, garantendo una piattaforma inclusiva e conforme agli standard europei.
La piattaforma è stata sviluppata in WordPress WooCommerce e offre funzionalità pensate per semplificare la gestione degli ordini da entrambi i lati:
- Lato cliente, l'area riservata permette di monitorare lo stato degli ordini, richiedere resi attraverso un modulo dedicato – dove indicare il motivo e allegare la documentazione fotografica del problema – e scaricare le fatture;
- Lato azienda, il backend consente a Stagnoli di caricare i documenti fiscali e inviarli automaticamente al cliente con una comunicazione preimpostata.
Il catalogo prodotti è disponibile in italiano e inglese, per supportare la presenza commerciale dell'azienda sui mercati internazionali. I testi delle categorie e delle schede prodotto sono stati redatti dal team di copywriter Dexa e ottimizzati per il posizionamento organico, con l'obiettivo di rendere ogni pagina un punto di accesso qualificato per ricerche tecniche verticali.
Strategia SEO per l'e-commerce B2B di Stagnoli Gears: visibilità organica su ricerche tecniche verticali.
Un e-commerce B2B nel settore industriale non compete solo sul prezzo o sulla qualità del prodotto: compete anche sulla capacità di farsi trovare da chi cerca componenti tecnici specifici online. Per Stagnoli Gears, questo significava costruire una presenza organica solida su ricerche altamente verticali – query tecniche che combinano tipologia di componente, materiale e applicazione – intercettando progettisti e uffici tecnici nel momento in cui stanno cercando attivamente una soluzione.
I SEO Specialist di Dexa hanno sviluppato una strategia che lavora su più livelli. Sul fronte dell'architettura, ogni categoria prodotto è stata strutturata per rispondere a query specifiche del settore della trasmissione meccanica, con URL parlanti e contenuti ottimizzati per ciascuna famiglia di prodotto. Abbiamo lavorato a ogni scheda prodotto, ottimizzando immagini, tag, alt text e meta description. Sul fronte tecnico, abbiamo verificato la velocità di caricamento, la struttura semantica del codice e i meta tag contestuali per ogni sezione della piattaforma. E tutto questo l’abbiamo fatto sia per il sito in italiano che per quello in inglese.
Un ulteriore sviluppo strategico attualmente in corso riguarda l'integrazione con Google Merchant Center: stiamo lavorando per collegare il catalogo prodotti alla piattaforma Google, con l'obiettivo di ampliare ulteriormente la visibilità dei prodotti di Stagnoli Gears nei risultati di ricerca commerciale e intercettare nuove opportunità di traffico qualificato. Un passo che trasformerà l'e-commerce in un canale di acquisizione ancora più efficace.
Stai cercando un partner per la realizzazione di un e-commerce B2B nel settore industriale? Dexa affianca le aziende con un approccio strategico integrato che va dall'analisi del target allo sviluppo della piattaforma, dall'ottimizzazione SEO alla gestione dei contenuti, per costruire uno strumento di vendita online funzionale e misurabile. Contattaci e scopriamo dove possiamo arrivare, insieme.